爱成
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业绩为王,让达成目标成为本能!

 时间:2020-11-26 10:12

目标的下达和完成一直以来就是工作的核心。对于眼镜行业来说,业绩是第一生产力,没有业绩一切都是空谈。然而我们发现,有些眼镜店从来不定业绩目标,顺其自然,员工没有任何业绩压力,全凭自觉;也有一些眼镜店每个月给员工定业绩目标,但是要么没有具体的执行方法和流程,最终流于形式导致目标破产,要么没有具体的目标达成规划,导致目标一直完不成,员工信心丧失,门店业绩不理想。

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提到业绩目标,很多人第一反应是数字,是指标。但目标真的只是单纯的数字吗?其实不然。它包含了许多,包括思想,包括核心竞争力等等。当业绩目标达成不理想,很有可能进入一场业绩不理想-老板/员工没动力-业绩更加不理想的恶性循环。那如何科学的达成业绩呢?

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11月25日晚上8点,爱成集团董事长、中国眼镜零售实战派专家、跨界营销教父、赋能训练总教头、眼镜店经营宝典《业绩倍增》作者渠浩先生在线上带来了全国公开连载大课《眼镜店如何达成业绩目标》的开篇课程--业绩目标达成篇,期望能够为切实有效的帮助老板们跳出目标达成的困境。本次课程有超过1100名紧密型合作伙伴在线观看直播。

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课程回顾

作为眼镜界实战派专家,渠总一直致力于研究行之有效、马到成功、水到渠成的实战策略。本次课程主要从十个方面阐述,深入浅出的为大家讲解达成年度业绩目标达成的法则:

思维意识培养

先谋而后动,行动之前要先拥有达成目标的思想,并设计达成的策略。

竞争态势分析

胜兵先胜而后求战,想打胜仗,先创造胜利的有利条件,了解顾客,了解竞争对手。

提炼核心竞争力

根据顾客的痛点和需求,提炼出我们的核心竞争力,直击其痛点。

业绩目标分解

对目标按不同维度进行分解,包含对时间段、模式段、人员段、顾客段以及产品段进行细分。

自身劣势补足

分析团队的短板,用数据进行考量。弥补自身缺点,但也不能忘记放大优点。

管理组织架构

要合理设置企业组织架构,设置如企划部等部门,让门店拥有不断拓客的能力,拥有拓客引流的基因。

业绩达成天理

四个源源不断--源源不断增加进店人数、源源不断增加成交率、源源不断增加客单价、源源不断增加顾客附带率、复购率和转介绍。

紧盯业绩精准施策

按时间节点进行业绩追踪,达到不同的效果,如25号制定下月工作计划书。一切围绕目标,时刻关注目标。

定目标、盯业绩、关心达成

目标是订出来的,业绩是盯出来的,达成是关心出来的。

专心专一经营业绩

完成目标需要放弃杂念,专心专一的朝着业绩目标前进!自己的工作、应酬等是否能产生业绩,和业绩挂钩。

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渠总分享现场

课程预告

爱成的使命是让传统眼镜店没有难做的生意!为了帮助更多眼镜店老板科学的制定并实施年度战略规划,像爱成一样提前两个月完成年度业绩目标,实现业绩同比增长超过32%,爱成特别开设公开连载大课《眼镜店年度目标规划》。接下来,渠总将会在12月2日系列课程第二期《经营成本控制》,当业绩做大,成本缩小,利润才能增长!敬请期待!

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